笔者一直有个「一夜暴富」的梦（嗯，白日梦），所以经常会关注各种商业大佬们的演讲，记忆最深刻的是房地产大佬李嘉诚的话：
决定房地产价值的因素：
第一是地段，
第二是地段，
第三还是地段。
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大佬的这句话，除了凸显了事情说三遍的重要性，更强调了地段的重要性。
不仅房地产行业，开诊所也十分看重地段。（ps：当然，如果实在不差钱，地段也可以不重要。）
对于大多数创业医生来说，选择好的地段，非常重要，但却很难。不是自己扔硬币看正反面就行，也不是跟天使 3F 喝喝啤酒摇摇骰子能搞定的。
要想选好地段，首先必须得知道什么才是好地段？评判标准有哪些？
总的来说，开诊所判断好地段的标准有 2 方面：诊所地点和医疗市场环境。
1.诊所地点
主要是指病人为了获得某项医疗保健服务愿意接受的路径距离。
在咱们的社群内，医生@海纳百川 将患者分为两类：
第一类是 20% 的优质患者，他们愿意走更远的路，去获取某位医疗专家的服务。
第二类是 80% 的普通患者，他们在医疗服务上的意愿不是那么强，对医生更是「你也行，他也可以」的态度，这种患者更加青睐附近的诊所。
而从另外一个纬度来讲，有国外研究表明，居住在城市的居民愿意接受专家服务的距离大约为 2 英里，而居住在郊区的居民则更加在意距离的远近，这也许与交通的便利程度有关。
所以，可以看出，不同的因素对患者的影响是不同的。这些因素主要包括：时间可达性、社会可达性和财政可能性。
1）时间可达性
即到达诊所花费在交通上的时间。这一因素对门诊病人和寻求初级医疗保健病人的影响更大。另一种时间可达性是候诊时间，一个再有耐心的人，如果长时间等候，也会出现不满情绪，从而降低了服务的满意度。
2）社会可达性
此为人口特点对就诊的影响。具体包括：
a. 人群的数量、性别结构、年龄结构、文化程度结构、职业特点、收入水平。
b. 该人群的身心健康水平和疾病谱特点。
c. 该人群参加医疗保险的情况。
d. 该人群的健康意识、就医习惯（是否经常找医生，一般喜欢去哪些医院或诊所等。）
3）财政可达性
这个因素受到诊所收费标准、免费服务的项目、优惠服务内容、财务报销方式和保险覆盖等因素的影响。
2.医疗市场环境
诊所之间存在着激烈的竞争，只有对诊所的竞争环境进行认真的调查了解，才能做到知己知彼，有针对性地确定经营战略和营销对策。
1） 政策环境调查
政策环境调查主要包括与医疗机构有关的法律、法规以及党和国家的卫生工作方针与政策等。只有明确了国家的卫生政策，才能制定「适销对路」的营销思路，使医院发展战略和营销对策不偏离方向。
2）医疗服务需求调查
医疗服务需求调查，从大的方面来讲，主要是调查诊所所在地社区以及辐射半径内的总人口数，以及男女比例、年龄结构等方面的情况，这主要是为了判断潜在的就医顾客总量，以便确定医院的发展规模和项目开展范围。
从小的方面来讲，就是调查了解就医顾客对医疗服务内容、方式的要求，比如对就医环境、医疗收费、医疗技术水平能力、医疗服务质量等方面的要求。
3）医疗市场状况调查
医疗市场状况调查主要是了解整个地区的疾病谱的情况：患病人群情况，整个地区的医疗机构数量、病床分布情况、门诊量、住院量、每人次人均住院费用、每人次人均门诊费用以及每千人口所拥有的病床数、医生数等。
通过获取医疗市场的这些基本资料，可以使一医院在确定营销战略时做到心中有数和有的放矢。
4）竞争对手调查
竞争对手，无论从诊所规模、专业技术人员的数量与质量，医疗设备、医疗技术水平、提供服务的能力，还是从就医顾客资源、医院的管理水平、经营实力以及社区公众关系来讲，都是「棋逢对手」，而且彼此都给对方的生存与发展造成了威胁。
诊所的竞争对手调查，就是围绕上述各个方面展开情况了解，以便明确本医院的优势在哪里，劣势在哪里，如何用自己的独特优势战胜竞争对手。
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