近年来，因国家对社会办医的鼓励以及相关政策的放开，开办诊所受到大量的关注，既是资本和产业竞相追逐的目标，也是医生自主创业的热门选择。
在新形势下，对新诊所、新医疗的探讨，一直没有停过，在做了多个诊所之后，我觉得建设申办一个诊所已经是十分容易的事，我觉得办诊所真正困难的是以下几点：
1.初心
「贫僧从东土大唐来，欲往西天取经去」。西游记四人组堪称是有史以来最成功的创业团队。我们在做事前，最好问一下自己：我是谁？我要做什么？我到哪里去？
医疗大 V 段涛和于莺都不止一次说「诊所不是个赚钱的事业」。如果你是医生，仅仅是为了更多更好的收入，你得好好想想，我建议最好不要盲目动手，因为现在全国的民营诊所大部分处于亏损状态，盈利的不到三成。
如果你怀着强烈的创业之心，有着改变现有医疗环境的梦想，不干不足以平胸闷，那么需时刻记住自己的初心和愿景，防止走着走着就偏了。
医疗是一个长线的事业，没有点情怀不行，只冲着商业模式和赚快钱去，短时间很难如愿，甚至困难重重。在社区连锁诊所运营模式中，达 71% 的诊所是自建主体自建运营，另外还有加盟、合作、托管模式。
目前，这个行业有多少获利空间，未来发展走向何方都是未知数。创业前没有足够强的心理准备是支撑不下去的。每一个准备开办诊所的单位或个人都应该问一下自己：「我的初心是什么？」它决定了你能走多远做多久。
2.核心
在开办诊所之前请想明白，你诊所的核心产品或核心竞争力是什么？一个企业最开始的时候都是因为一个人，或是一个产品，从而由此开始它的生命旅程。能够发展起来无非是两个原因：
产品做对了，抓住了客户的需求。
运气好，在合适的时间出现在合适的地点做了合适的事情。
目前民营医疗大致上分为两类：一类是以全科和内科为主提供基础诊疗服务的诊所；一类是以口腔、中医、儿科、妇科、医美等垂直专科模式的诊所。
其中口腔与医美专科因为市场化时间长，定位清晰，客户已形成「求美是升级需求」的认知，消费模式和消费观念已经跨过需要漫长培育和扭转的过程，剩下的是信任度和客单价的问题，是相互间品质和品牌的竞争。
而其他类别的诊所，无论是面对高端还是中低端客户，都还在摸索阶段，挑战的是客户就医习惯和支付习惯。
在这样的现状下，开办诊所前，请务必想好你的核心竞争力在哪里。是技术的唯一独特性？品牌的广为人知性？专家的集中供应性？网红大咖的一呼百应性？还是服务的无与伦比性？
其实，这些能看到的，在相同信息、相同载体上的作业能力顶多算是表层竞争力，它决定我们可以观察到的成本和质量之类的东西，你是否还有些外界根本无法简单识别、无法理解、无法模仿的核心竞争力？
说到底，就是在开办前，需要具备一点产品人的思维，认真设想下服务场景，提前打磨你的核心产品。不要想当然的以客单价乘以门诊人次来核算盈利时间，而应该认认真真地考虑一下自己究竟能解决和优化什么社会问题。
3.耐力
我的诊所开业快六个月了。从成立公司、选址、租房、设计、申报、设置申请、装修建设、监理、设备设施采购；到招募第一个伙伴开始团队组建，服务项目设置、开通公号、建群推广；到整合资源、人才培养、模式打造，开业准备，正式营业；再到营业后的地推、小区广告、会员活动、线上线下、案例打造，网红直播、异业合作等等……做了一圈，目前依然还是在为生存发愁。
做过的事不可谓不多，却依然没有期待的结果，我用自己的例子来说一个很重要的事情——开诊所之前要备好足够的粮草包。
现在的形势是国家对社会办医只是在政策层面上有所松动，实际上并没有真正有力的支持。因此，目前这个阶段的竞争，实质是「电池续航能力的竞争」。
作为创业者仅仅能把握住战略方向是不够的，还需要足够雄厚的「能量包」。资金是开办诊所并立于不败之地最重要的因素之一，它是用于你实践活动试错的成本。资金有限，试错一次，就算纠正过来，也没有能力续航下去；资金充裕，就可以多试几次，多试几次成功的概率总归是大一点。
说的直白一点，想要办诊所，请仔仔细细认认真真做足预算，并备足相应的资金。因为这是一场马拉松，没有耐力者，请别轻易下场，或尽早退出。
4.组织能力
这一段，写给个人身份想要开办诊所的创业者。
无论你是医生还是职业经理人，在开诊所前，你只是一个个人，开诊所后你就是一个组织的领导者或管理者。在没有准备好随着身份、职位转变而需要的组织能力前，我建议不要轻易动手开始诊所的建设。
千万别以为你办了一个诊所，你就是诊所 CEO、创始人，你已天然的具备了领导力和组织能力。那仅仅是职位权力，和组织能力毫不沾边。
以下一些问题都需要在开诊所之前想一想，最好都要事先有方案，不要等着诊所开业后才匆匆忙忙去照搬人家或抄袭一套。
组织架构与诊所制度；
员工手册和工作职责；
财务制度和审批流程；
激励机制与绩效方案；
营销计划和执行方法。
总的来说就是要让员工（伙伴）知道要干什么，怎么去干，干得顺畅，干得好会有什么，干不好会怎么样。其实，从你起心动念做诊所那刻起，就要做好目标明确、职责清晰、方法可行、流程合理、激励到位这几方面的考量。
再小的诊所都是一个公司，这个系统的搭建与运行是否合理有效，甚至比业务技术和产品更重要。
今天的内容是我这些年做诊所过来，抛开实战之外最深刻的一些反思，希望能对大家有一点帮助。
作者 | 刘礼林 杭州乐缇医美创始人
责任编辑 | 彭亮
