什么样的合伙人,能让你的诊所实现最大程度的盈利?

2018-06-23 00:01 来源:丁香园 作者:
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编者按:很多合伙人在诊所还未快速发展时就陷入了互相责备的怪圈,比如,对方的能力和技术没达到预期要求;双方经营理念分歧大;股权分配方式无法达成共识……之所以会出现这些问题,主要源于在寻找合伙人时没考虑好以下这 3 大问题。

1、合适的合伙人是什么样的

对于开诊所的医生来说,合伙人跟自己的老婆一样重要。因为他不仅关乎着诊所未来的发展,而且他还是你未来朝夕相对的伙伴。可什么样的人才是合适的合伙人呢?我们可以从以下 5 点去判断:

1. 是否值得你信任

信任,是两人共事的基石。所以我认为考核对方是否是合适的合伙人最重要的一点就是,他是否值得你信任。那么,如何确定他是否可信任呢?

1)凭第一感觉

相信你自己的第一感觉。当你接触到对方,有一种很「踏实,安全,是个做事的人」的感觉,那么第一步信任就建立起来了。

2)找曾与你共事过的人

第一感觉的信任始终不如与你共事过的人。所以,想要牢靠的信任感,去找曾与你共事过的人。

3)了解他的社交圈

想确认对方是否可信,去看他发的什么样的朋友圈及身边围绕着什么样的朋友。

4)与你互补的人

作为合伙人,他需要的不是跟你有相同的特长和能力,而是需要能填补你短处的能力,这样两人才能更好地分工合作,彼此信任和互相监督。

5)  有较强的迁移能力的人

何谓迁移能力?主要分两种:

1.1)个人必备的核心能力,如学习力,快速适应变化能力,抗压能力等。

1.2)可培养的能力。你找的合伙人,不可能百分百满足你的要求,满足开诊所的要求。这时候,他是否有可培养的能力,就显得尤为重要。

它才决定了个人在职场上的成败,是创业能否成功的基础。

2、哪些靠谱渠道可寻找合伙人

每个人都有 5 大关系网:同学、同事、同志、同行、同乡。而其中,寻找合伙人最靠谱的渠道就是:同事和同学。

同事和同学最大的好处是,对方的人生观价值观、做事风格、人格品德等你都了解,能大大降低两人的沟通成本和磨合成本,也能在一定程度降低了财产纠纷、散伙等不良后果的可能性。

至于网络招聘、猎头、朋友推荐这些渠道,并不太推荐,虽然这些渠道撒网更大,资源更多,但其实最后达成合作的几率是小之又小。

3、如何合理分配合伙人权益

很多医生合伙人权益分配上都采取均分制,结果导致后面这样那样的纠纷。其实,法律层面的利益和职责,是不能均分的。究竟该如何分?可以从以下 5 点综合考虑:

1)双方经验和资历的丰富度;

2)对诊所未来成长的贡献;

3)获取资源的能力;

4)对产品、用户和市场的精通和了解;

5)付出的时间和精力;

另外,为了实现双方更好地达成共识,诊所合伙人之间必须是互相信任的,且必须制定完善的股权分配分析框架和模型。

最后补充提醒一点,不管是寻找合伙人、管理诊所或其他,你现在能做并应该去做的事是:立刻,马上,去扩大自己的社交圈,拓展开诊所需要的相关资源。

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编辑: 周曙琼

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