加盟连锁,是经营诊所的好选择吗?

2018-01-25 18:04 来源:丁香园 作者:轻松开诊所
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在讨论连锁化经营模式的系列文章中,开篇我们提到在没有资本支持的情况下,如何实现正规连锁经营的种种方式。

这一期的前提仍然不变,对于大多数没有雄厚资本的诊所老板来说,特许连锁(加盟模式)是不是一个打开局面的好选择呢?


特许连锁

即由加盟诊所出资成立,由总部提供商标、logo、招牌、医疗(商品)、经营管理指导以及总体设计,是目前最常见的加盟形式。

它具有以下特点:

  • 总部拥有决策权,加盟诊所拥有经营权

  • 不是从上而下全程监控

  • 运营资金由加盟诊所自行负担

  • 利润采取分成形式

  • 医疗器材由总部供应

  • 营销、培训、品牌、定价等由总部统一实施

从实际出发,特许连锁的优劣势也非常明显。

1. 优势是高效性

首先,加盟诊所直接复制品牌和影响力,减少了初期推广成本;其次,有配套的注册办照、设备、开业选址指导、整体服务形象规划及推广、管理模式及运营规律的援助等服务,减免了申办诊所繁琐的流程。

2. 劣势是缺乏高素质加盟商

而因为目前国内市场加盟商素质良莠不齐,其劣势也十分明显:例如很多加盟行为只是关注能收多少加盟费、能卖出多少设备或材料,或者能在最短的时间内开多少家连锁店。普遍缺乏标准统一的规范化管理及统一的品牌价值培训体系。

另外,由于加盟连锁单位的自主权过大,一味盲目盈利,也容易造成整个品牌形象受损,而加盟商却又无权控制的局面出现。


加盟要注意什么?

如果想加盟特许连锁诊所,首先要自己弄清楚下面几个问题,看看自己究竟具不具备加盟的条件。

第一,加盟的「门槛」一般较高,加盟费多,初级加盟费一般都在二三十万以上,如果你所处的区域整体经济实力偏低的话就不要考虑了。

第二,你所看重的特许加盟品牌是否像他们所宣传的那样拥有良好的知名度和信誉及持续发展的价值趋向。

现在很多特许加盟商追求短期利益,收到加盟费后,当初承诺的也不予兑现,任由加盟者自生自灭。

第三,是否能够接受和认同该特许加盟企业的价值趋向和文化氛围。

这里涉及到你所处地区是否能接受特许加盟商所提供的服务标准和价格,以及所提供的标准化服务是否会得到你所处地区患者的认同。

此外,加盟商是否拥有自己的直营诊所、同城的病患资源是否能够共享、财务方面是否能够协助,是否签订竞业与保密协议等等都是需要在加盟前考量的方面。

问题来了,如何识别优质加盟商?

首先,一定要亲自到品牌示范店及总部实地考察,尽量在没有他们营销人员的陪同下前去观察、统计、调研及详细询问周边人群的反应。看看其可信度和实际前景究竟怎样。

加盟该项目后,一定要找专业法律人士咨询加盟条款,确认无误及双方权责分清后,详细录入合同规范文本。保留好所有票据及相关宣传资料以备后用。

另外,轻松开诊所社群中也提到了不少考察加盟商的维度,例如 @紫易 提到:

  • 加盟商是否有严格的审核保障机制以及危机处理能力?

  • 加盟商是否具有成熟运营经验、成功的案例?

@远征者 提到了一些更细的问题,比如:

  • 加盟商是否会介入药品及耗材的购入?

  • 加盟商能不能共享人事管理?

  • 有没有定期的学术培训?

总之,要考虑好特许加盟商的商业模式及服务标准会不会在你所处的地区出现「水土不服」的现象,而这又是一个很大概率会出现的问题。(责任编辑:彭亮)


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编辑: 彭亮

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