我们常常看到有些诊所出现「医生一走，病人就走」的现象，从侧面来看，如果诊所能够有足够的能力留下这名医生，那就能为诊所争取到更多的上升空间。而医生的留存不仅仅能够为诊所带来经济上的效益，更多的是类似口碑的「无形资产」。
而一家企业最大的资产就是「无形资产」，这其中「人力资产」就是最重要的「无形资产」之一。诊所招对人，培养人，留住人都是在潜移默化的堆积「无形资产」，在市场竞争中打下更深的壁垒。
对于初始诊所来说，「招对人」即是堆积「无形资产」的第一步。
熟人熟事
一个企业能够健康的活下去，除了稳定的商业模式和清晰的市场定位，更重要的是有没有「招对人」。
招对的人做对的事，而不是招熟的人帮做事，这是很多创业公司的经验之谈。
但对于很多地方的小型诊所来说，「熟人」医生的介入很多时候意味着客流的引入，尤其在很多小城市，对「熟人」的依赖会更强。
一来是因为地方不大，圈内稍有名气的医生也都能摸得一清二楚，用点工夫搭上关系，拉对方入伙的同时也将他背后的那一部分资源和客源带来进来，这对诊所初期来说帮助很大。
二来是因为这样其实是比较节省时间成本的一种做法，相比较大海捞针般的招聘方式，通过人脉关系寻找到可靠的合作对于小型诊所来说是非常高效的。
所以出现的现象是「招熟的人做对的事」。
但并不是说熟人一定好，比如明明是知道熟人办事不力的情况下，因为情面的关系难以开口，而导致业务上的问题逐渐扩大。最后的结局往往都是不欢而散，甚至连「熟人」也不再是。
「熟人」即是诊所初期不可多得的资源，同样也是是利益合作中的雷区，如果已经决定合作，也要将「丑话说在前面」，注意以下几点，让彼此都有个「安全地带」：
确定双方股份，确保一人占有较多的股份，杜绝平股
保证一人有绝对话语权，能够顺利安排业务进行
保持平等沟通，出现矛盾第一时间解决，保证矛盾团队内部消化
提前准备好包括撤股、业务解散等不利情况的处理方法
签署具有法律效益的合约
即使没有招熟人做事，以上这些条约也同样适用。对于初始的开业诊所，尤其是规模不大的小诊所来说，招到一个好医生远比注资来得靠谱。
问题是，该如何下手呢？
什么是「对」的人
之前提到要「招对的人做对的事」，即在明确「事」的前提下，寻找具备解决相应问题能力的人才。这点无需赘述，「能力」和「专业性」是招人的硬性指标，除此之外，还有几点重点关注的选材指标需要纳入考量范围：
1. 客源体量
即医生能带来多少的客源。所以医生如果在本地扎根多年，有比较多本地的亲戚朋友，是重点考虑，优先选择的。
2. 品牌知名度
是否具有个人品牌效应。值得提醒的是，这个品牌在互联网时代是可以短期打造，并且传播的。所以，如果一个医生暂时没有足够品牌也可以接受，但是这个医生要有比较好的表达能力和文笔。有了这些能力，尽早开展线上线下的科普工作，这是早期创造个人品牌的有力武器。
3. 口碑
如果有条件，请第三方（或者第三人）到医生原单位打听下，听听原来同事和病人对这个医生的评价，这也是非常必要的一件事，尤其是在考虑合伙人的时候。
办诊所，尤其是对于初期的小型诊所来说，活下去最重要。因此这个「对」的人就是能够尽快给诊所带来效果的人。
知己知彼，百战不殆
对求职者了解的越多，越有希望招到「对」的人。
「对」的人要什么？这个问题实际上会遇到很多次，在招人前会遇到，招人难时会遇到，招到人后也会遇到。
求职者要什么，实际取决于你对面试人群的心理分析和自己的能力判断。
不同年龄层次，以及不同职业背景的求职者，期待的东西也会有所不同。除去「具有市场竞争力」的薪资之外，工作时间、诊所理念、团队规模、工作环境，学习机会等都会是求职者的期待之处，同样也是区别于其他诊所的用心之处。
同时，你也要清楚你在和什么人共同竞争目标人才。是公立医院，还是同类诊所？他们能够给出怎样的待遇，与他们相比你有怎样的优势？
多了解同行业和求职者的真实需求，持续的关注招聘渠道的反馈，并根据自己的调查结果不断的优化招聘方案。招聘会是一场持久战，引用硅谷孵化器 YCombinator 主席的一句话：
「要把候选人的挖掘作为一项长期投资来进行，在你搞清了发展远景并且找到了可行的商业模式之后，你可能就应该开始花三分之一到二分之一的时间来进行招聘。」
合适的招聘渠道
招聘渠道千万，选择合适自己的最重要。明确自己的招聘规模即岗位、人数以及预算，再确定选用怎样的渠道。除了传统的报刊、广告牌、人才专场，网络招聘平台也许是当下效率最高的招聘渠道，其中像「丁香人才」就是业内非常垂直高效的招聘渠道之一。
当然，通过朋友的引荐逐一去面试，也未尝不是一个好办法。同时，不要把眼光只放在求职者中，在那些没有抛出求职意向的人中，仍然有值得你花大量的时间去沟通的精英候选人。
很多时候，为了找到最佳的候选人，需要依赖于主动出击。但「勾搭」精英不是一件容易事，但可以在初期与这些伙伴建立信任关系，在经营过程中不断与他沟通，遇到合适的时机再一举拿下。
招对的人做对的事，势必是诊所成长过程中漫长而又令人兴奋的主旋律。招人只是成长的开始，接下来还有如何用人、留人，关注我们，这些问题将在后续与大家逐一讨论。