诊所选址这样选,开诊所成功了一半

2017-09-28 10:24 来源:丁香园 作者:轻松开诊所
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之前,一位朋友想开一间诊所,跑了该城市某区近几百家的同类诊所,前去「考察」每个诊所的位置、环境、定位、服务等情况。

看到后来,他说不看了。

用他的话来说,现在一看地址,就知道哪家诊所能办好,更容易经营成功。买房子是买地段,更何况是开诊所?

开办诊所,选个好地址,几乎可以说是成功了一半,加上准确的定位、良好的技术和服务,成功也是必然结果。

首先,确定诊所定位

在选址之前,我们首选要先确定诊所的定位。

比如口腔诊所,诊所的主要服务对象是什么样的患者,是广大工薪阶层还是收入比较高的人群,吸引的病人是中老年者还是年轻人,诊所提供的服务内容是以普通疾病的诊治为主还是以美容牙科为主等等。

而你的选址是跟着你的定位走的,先找出自己的差异化路线,提炼优势,找准自己在行业中的位置,再来规划选址也不迟。

而所谓选址,其实是指那些诊所的经营管理者无法直接控制的外部因素,而这些因素会对诊所经营产生的影响,且随着时间的推移而逐渐显露出来。

这些因素包括有社会形态和消费者、经济学、相关行政、法律、市政地理因素等。由于这些因素涉及范围比较广,常常要借助各个渠道的信息,综合考量才行。

选址,这些要点要考虑

1. 人口结构

人口密度:一个诊所选址的成功与否和该地区的人口密度有着重要关系。准确的说,应该是诊所的目标客户人口密度越高越好。

人口的生活形态:不同时间段的生活形态(早、中、晚)。如开在人口流动性小,常住居民多的地方,可积攒固定客户;如诊所没有接通医保,开在外地人口较集中的地方,也不失为一个好的选择。

受教育程度:如口腔诊所,该地区的人口受教育程度越高,其口腔保健意识越强,越有利于该地区的口腔诊所的发展。

这些的数据可以从互联网和政府公开的信息中查阅。

2. 竞争对手分析

在同一个商圈内选择时,要考虑到同行的诊所形态、数量以及的生存状态。

竞争对手数目较多的选址,不一定是最好的选择,同行竞争往往会带来不必要的支出和麻烦;关于如何考察生存状态,最简单的办法是统计这些同类诊所每天的进店人数和人口结构,这些数据都可以作为参考值。

3. 环境

交通:必须考虑交通的便捷性,如有没有公交车、地铁站等公共交通。甚至,我们可以从了解交通流量开始,初步判断该区域人流量的趋势数据,这是一个对比简略易行的办法,此类信息可以从房地产经销商处获得。

停车:停车是一个很重要的考量因素,多数患者会因为停车的便利性而选择到这个诊所就诊。

周围环境:比如餐馆、美容美发厅、超市等属于初级消费的业态。如果你的诊所定位中高端,但是周围都是美发店、小餐馆等,你的中高端客户会怎么走进来?这就是你要思考诊所属于哪种业态。

社区管理的程度:举个例子,比如在一个中高档社区楼盘内的一家牙科诊所,如果这个社区的管理十分严格,社区外的患者来了进入诊所很繁琐,获取自然客流量就比较困难了。

4. 未来的发展性

除了眼前看到的,还需预测这个商圈未来三年、五年甚至更长远的发展潜力。

当然,除以上注意要点外,我们需要考量的内容还有很多,后期还需要进行深入的市场调研。选址时考虑的越多越好,权衡利弊后,做出更正确的选择。

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编辑: 郑梦桔

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